第191章 撅断 (第5/6页)

完成设备的供货，只要电信这边具备条件，调试时间不会超过20天。

    最后，吴英邀请王青以及邓书记务必来临安考察一下思达康公司和生产基地。

    吴英的思路和谈吐给王青留下很深刻的印象，原本王青只是看在张晨的面子上不得不应付一下，但现在听完了吴英的介绍还真产生了一些兴趣。

    其实做任何项目都是一样，关系强固然能用关系自上而下的压下来，但如果你能让对方觉得帮助你只是顺顺推舟，是无风险的，你本身各方面的实力就远超竞争对手，那对方会从被动的不得不帮转变为主动帮忙。

    张晨之所以找王青，没有直接找邓先林，还有一个原因就是下层关系很重要。

    即使思达康拿下了这个项目，到了具体的实施层面，也还是需要下面人的配合的。

    如果下面人不配合，乙方会浪费大量的成本来去做公关和无用的整改，可能整个项目就能从高利润做成没利润。

    张晨前世做设计的时候，就见到过类似问题，甲方下面的小鬼为了收拾供应商，严卡住某个特殊设计不放，这个所谓的特殊设计其实是可以变更的，变更后的效果更好。

    但是这个甲方下面的小鬼就是眼睁睁看着供应商做完后，再用不符合设计来让供应商返工，把供应商逼得叫苦连天，整个项目的利润至少没了一半。

    做项目，上层关系决定你能不能赚钱，而下层关系决定你能赚多少钱。

    所以，想要搞这个110报警平台，要做的工作还多着呢，不可能张晨自己亲力亲为