221 千万合约 (第1/4页)

    冯占伟直接问道：“莫总，这次百事可乐约请您做代言，是一次很好的机会，这一次咱们可不能再放过了。您是怎么看待这件事的？有什么想法提前先告诉我，我尽量按照您的要求去谈。”

    “首先你这个心态就不对，你抱着不能放过的心态去谈，肯定处处被动。”批评了一句，莫正阳继续说道，“我们并不是一定要接下百事可乐的这个代言，我现在确实很忙，不缺这点代言费，也不缺广告播出之后，增加的那一点人气，就算这一次代言谈不成，对我也没有什么损失。你抱着这个心态去谈，那接下来的事情就好办了，谈得成更好，谈不成也没关系，咱们决不能让品牌方牵着鼻子走。”

    虽然冯占伟并不同意莫正阳的观点，但谁让人家是老板呢，冯占伟只得说道：“您说的对，我会尽快调整一下心态，肯定不会让对方牵着鼻子走。”

    莫正阳继续说道：“百事可乐毕竟是世界级巨头，和这样的世界级巨头合作，咱们的目标也必须调的高一点才行。代言时间上，我还是倾向于时间尽量短一点，一年最好最多两年，一般不签三年合约。综合起来的话，我们初始的报价可以这样报：一年合约，代言费500万；两年合约，代言费1500万；三年合约，代言费3000万。”

    对于莫正阳提出来的代言费要求，冯占伟简直无语了。这么高的代言费，人家能答应吗？反正冯占伟是一点信心都没有。

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