第548章：租户堵门闹事 (第2/4页)



    “可人家要是当场喝了，或者用其他的容器装走呢？”

    方华的话语略有些抬杠的嫌疑，但同时他的内心其实也是极为惊讶的。

    作为谢维多年的老朋友，方华对于自己这个朋友的臭脾气，也是十分了解。

    他完全没有想到，在短短半个小时不到的交谈里，对大老板易天，尚且常常没有好脸色的谢维，如今似乎已经坚定不移地站在田宇的阵营里了…

    “那就没办法了。”

    田宇双手一摊道：“我们这本身就是一种释放善意的行为，归根到底都是为了获得消费者的认可，至于其他的，在我来看都属于意外收获了。”

    “除了免费汽水和击穿底价外，田董您还有什么其他的思路吗？”方华的内心似乎隐隐有些松动，他很期待地又问了一句。

    “有！例如产品的摆放！”田宇拿着通达超市的草图，指着进门处的货柜，说道：“我个人建议把饮品和方便面这一类刚需、高需的商品，摆放在最显眼的位置。”

    “为什么？”

    “饮品和方便面这一类商品的价格，较为固定，大家对这一类产品的价格，也相对了解。”

    田宇顿了顿，将问题抛回给方华、谢维道：“而我们击穿底价，给出一个低于市场价的价格，你猜消费者心里会怎么想？”

    谢维第一时间回答道：“消费者会在潜意识中认定，我们的产品价格很便宜！”

    “没错！价格便宜、种类繁多，那消费者还有什么理由不放心大胆地购买呢？我们不要老想着客单价和利润，其实每一名顾客本身就是我们最宝贵的财富！”

    田宇思路很清晰地说道：“除了商品的摆放外，我们还可以增加商品的品类，保证每一位顾客能够买到自己心仪的商品，同时我们还可以